 |
Что ни говори, а опыт, приобретаемый при работе в активных продажах, бесценен. Умение работать с возражениями пригождается не только в работе, но и в повседневной жизни. Расскажу небольшую историю. Как-то после работы заехал я в Ашан. Мне надо было купить совсем немного, а Ашан был по пути. Стою я в очереди на экспресс-кассу, в моей маленькой корзинке что-то вроде хлеба, колбасы, молока, и баночка пива, всего максимум 5 покупок. Очередь довольно длинная, но идет быстро. И вот я почти подошел к кассе, как ко мне подходят двое мужчин довольно маргинального вида, и скорее утвердительным, нежели вопросительным тоном говорят: "Братишка, позволишь?" Отмечу, что я одет в белую рубашку, брюки со стрелками и сверкающие туфли, а на этих пейсонажах — довольно потрёпанные спортивные костюмы марки то ли Абибас, то ли Адидак, и заметно, что они уже выпили. В руках у них бутылка дешевой водки, колбаса в нарезке, и еще какая-то закуска. И вот такие пейсонажи называют меня братишкой, и лезут вне очереди, а за мной, кстати, человек 15 стоит. Происходит следующий диалог:
—Братишка, позволишь?
—Нет.
—Ну очередь-то большая.
—Да, большая, и я ее отстоял.
—Ну у нас немного...
—У меня тоже немного.
(показывают на водку)
—Выпить очень хочется.
(я показываю на пиво)
—Мне тоже очень хочется.
—Ну мы же после работы...
—Я тоже после работы.
Сколь-нибудь рациональные аргументы у них кончились, в ход пошли иррациональные.
—Ну что, тебе жалко, что ли?
И вот тут меня выручила приобретенная в продажах смекалка.
—Я смотрю, вы уже успели выпить, а я — еще нет. Так кто кому должен уступить?
Они мрачно вздыхают, и плетутся в конец очереди.
Летел как-то из Майами в Москву. Сижу в накопителе, жду посадки, тут рядом присаживается симпатичная девушка с маленькой собачкой. Собачка тут же переползает ко мне и начинает ласкаться.
Завязывается разговор с девушкой. Сообщаю, что у меня почти такая же собачка осталась дома. Немного милого трепа и тут я спрашиваю:
-как зовут?
- кого?, - смущается собеседница.
-собаку, - отвечаю я и давлюсь от хохота)))
Тут пресс-секретарь МИД-а назвала выдачу Матвиенке лишь краткосрочной визы "охотой на ведьм". Я бы на месте девушки выбирал выражения!
"А король-то голый!"
Случай, который может кому-то показаться забавным, но мне как-то не очень смешно.
Иду я по улице и вдруг краем глаза замечаю… совершенно голого человека. Лицо моё заливает краска, я в ужасе поворачиваю голову. И вижу, что на нём узкие шорты цвета, совпадающего с его загорелой кожей, и такого же цвета футболка. В результате полный эффект отсутствия одежды.
Люди, выбирайте цвет одежды таким, чтобы она была заметна на вас, а не проявляла чудеса маскировочной окраски!
Сын (4 года) выдал:
- Мам, понюхай мои руки.
Я нюхаю и говорю:
- Такие вкусные, прямо съесть охота.
На что он ответил:
- Мам, ну это не для еды я брызгаюсь, а чтобы все женщины меня любили.
Сидим на работе. Пятница, а тут срочный заказ скинули.
Вечер уже, а надо успеть до конца дня сделать заказ поставщикам.
Заходит шеф со скучающим видом.
Постоял, посмотрел на нас, как мы работаем...
- Чета у вас воздух спертый. Дышать нечем!
И выходит.
Оля:
- Блин, у нас воздух сперли! А мы не заметили!
Алла:
- Не отвлекайся! Воздух потом закажем!
Два грамма порошка Persil обнаружили полицейские у жителя Иваново. В суде злоумышленник безуспешно пытался доказать, что это обычный кoкaин.
У окулиста- Пациент, какую букву я сейчас показываю?- А где вы?
— Запрещённое что-нибудь везёте?— Оружия нет, но есть немного марихуаны.— Ты мне зубы не заговаривай! Сыр есть?!
Слово "алкоголь" пришло к нам из арабского языка. Означает оно "вкуснейший" или "изысканнейший". Многие несознательные граждане дискредитируют благородную этимологию. Бог судья.Как бы ни было, культура пития повествует о традициях и судьбах народов мира. И уже этим она вызывает законный интерес.Музей коньяка в Коньяке. Провинция Коньяк - гордость и легенда Франции. Отправившись в Коньяк, гурманы узреют Гранд-Шампани и музей коньяка. Сам городок невелик. И весь он пропитан духом чудесного изобретения. Вспоминается афоризм братьев Стругацких: "Человек - это только промежуточное звено, необходимое природе для создания венца творения: рюмки коньяка с ломтиком лимона". Пивоварня у ворот Святого Джеймса в Дублине. Отправляясь в , обязательно включите в свой маршрут соответствующий пункт. Здесь рождается темный ирландский «Гиннесс». Рядом уютно расположился музей, где во всех подробностях и красках рассказывают (и показывают) о производстве легендарного пива.Неподалеку находится дом Артура Гиннесса, основателя пивоварни. Насладиться благородным напитком можно непосредственно в пивоварне. Княжеские винные погреба Лихтештейна. В миниатюрном Лихтенштейне список злачных мест не безграничен. Мало кто знает, что в этой маленькой стране можно организовать себе первоклассный винный досуг. Эта находка украсит , внесет новые яркие краски.Рекомендуем отведать вина Каскнофл и Рибел, Рислинг, Кретцер и Бирли. Бутылочка из княжеских погребов сделает честь любому праздничному столу. Винная тропа в Люксембурге. По течению реки Мозель, неподалеку от границы с Германией, на 42 километра растянулась винная тропа Люксембурга. Тропа берет начала от знаменитого Шенгена, альма-матер одноименного соглашения. Последнее было подписано на круизном лайнере «Принцесса Мария Астрид», проплывавшего по реке Мозель.Если Вы предприняли , постарайтесь уделить хотя бы денек этому чудесному краю. Куда же без немцев?Музей пива и Октоберфеста в Мюнхене. О родоначальниках Октоберфеста не упомянуть нельзя. Удивительно, но музей пива и Октоберфеста в Мюнхене открылся лишь в 2005 году. Недоумение усиливается, когда встречаешь в Баварии музеи шнапса в солидных летах. А к шнапсу баварцы имеют весьма опосредованное отношение.Но не беда, зато музей удался на славу. Разместился он в старейшем пивном доме Мюнхена. Дом увидел свет в 14 веке. Всего за 4 евро с человека (или 6 евро с семьи) можно изучить от а до я многовековую историю великого напитка и праздника.На верхнем этаже музея показывают достойную внимания тематическую киноленту.
{4027} {4026} {4025} {4024} {4023} {4022} {4021} {4020} {4019} {4018} {4017} {4016} {4015} {4014} {4013} {4012} {4011} {4010} {4009} {4008} {4007} {4006} {4005} {4004} {4003} {4002} {4001} {4000} {3999} {3998} {3997} {3996} {3995} {3994} {3993} {3992} {3991} {3990} {3989} {3988} {3987} {3986} {3985} {3984} {3983} {3982} {3981} {3980} {3979} {3978} {3977} {3976} {3975} {3974} {3973} {3972} {3971} {3970} {3969} {3968} {3967} {3966} {3965} {3964} {3963} {3962} {3961} {3960} {3959} {3958} {3957} {3956} {3955} {3954} {3953} {3952} {3951} {3950} {3949} {3948} {3947} {3946} {3945} {3944} {3943} {3942} {3941} {3940} {3939} {3938} {3937} {3936} {3935} {3934} {3933} {3932} {3931} {3930} {3929} {3928} {3927} {3926} {3925} {3924} {3923} {3922} {3921} {3920} {3919} {3918} {3917} {3916} {3915} {3914} {3913} {3912} {3911} {3910} {3909} {3908} {3907} {3906} {3905} {3904} {3903} {3902} {3901} {3900} {3899} {3898} {3897} {3896} {3895} {3894} {3893} {3892} {3891} {3890} {3889} {3888} {3887} {3886} {3885} {3884} {3883} {3882} {3881} {3880} {3879} {3878} {3877} {3876} {3875} {3874} {3873} {3872} {3871} {3870} {3869} {3868} {3867} {3866} {3865} {3864} {3863} {3862} {3861} {3860} {3859} {3858} {3857} {3856} {3855} {3854} {3853} {3852} {3851} {3850} {3849} {3848} {3847} {3846} {3845} {3844} {3843} {3842} {3841} {3840} {3839} {3838} {3837} {3836} {3835} {3834} {3833} {3832} {3831} {3830} {3829} {3828} {3827} {3826} {3825} {3824} {3823} {3822} {3821} {3820} {3819} {3818} {3817} {3816} {3815} {3814} {3813} {3812} {3811} {3810} {3809} {3808} {3807} {3806} {3805} {3804} {3803} {3802} {3801} {3800} {3799} {3798} {3797} {3796} {3795} {3794} {3793} {3792} {3791} {3790} {3789} {3788} {3787} {3786} {3785} {3784} {3783} {3782} {3781} {3780} {3779} {3778} {3777} {3776} {3775} {3774} {3773} {3772} {3771} {3770} {3769} {3768} {3767} {3766} {3765} {3764} {3763} {3762} {3761} {3760} {3759} {3758} {3757} {3756} {3755} {3754} {3753} {3752} {3751} {3750} {3749} {3748} {3747} {3746} {3745} {3744} {3743} {3742} {3741} {3740} {3739} {3738} {3737} {3736} {3735} {3734} {3733} {3732} {3731} {3730} {3729} {3728} {3727} {3726} {3725} {3724} {3723} {3722} {3721} {3720} {3719} {3718} {3717} {3716} {3715} {3714} {3713} {3712} {3711} {3710} {3709} {3708} {3707} {3706} {3705} {3704} {3703} {3702} {3701} {3700} {3699} {3698} {3697} {3696} {3695} {3694} {3693} {3692} {3691} {3690} {3689} {3688} {3687} {3686} {3685} {3684} {3683} {3682} {3681} {3680} {3679} {3678} {3677} {3676} {3675} {3674} {3673} {3672} {3671} {3670} {3669} {3668} {3667} {3666} {3665} {3664} {3663} {3662} {3661} {3660} {3659} {3658} {3657} {3656} {3655} {3654} {3653} {3652} {3651} {3650} {3649} {3648} {3647} {3646} {3645} {3644} {3643} {3642} {3641} {3640} {3639} {3638} {3637} {3636} {3635} {3634} {3633} {3632} {3631} {3630} {3629} {3628} {3627} {3626} {3625} {3624} {3623} {3622} {3621} {3620} {3619} {3618} {3617} {3616} {3615} {3614} {3613} {3612} {3611} {3610} {3609} {3608} {3607} {3606} {3605} {3604} {3603} {3602} {3601} {3600} {3599} {3598} {3597} {3596} {3595} {3594} {3593} {3592} {3591} {3590} {3589} {3588} {3587} {3586} {3585} {3584} {3583} {3582} {3581} {3580} {3579} {3578} {3577} {3576} {3575} {3574} {3573} {3572} {3571} {3570} {3569} {3568} {3567} {3566} {3565} {3564} {3563} {3562} {3561} {3560} {3559} {3558} {3557} {3556} {3555} {3554} {3553} {3552} {3551} {3550} {3549} {3548} {3547} {3546} {3545} {3544} {3543} {3542} {3541} {3540} {3539} {3538} {3537} {3536} {3535} {3534} {3533} {3532} {3531} {3530} {3529} {3528} {3527} {3526} {3525} {3524} {3523} {3522} {3521} {3520} {3519} {3518} {3517} {3516} {3515} {3514} {3513} {3512} {3511} {3510} {3509} {3508} {3507} {3506} {3505} {3504} {3503} {3502} {3501} {3500} {3499} {3498} {3497} {3496} {3495} {3494} {3493} {3492} {3491} {3490} {3489} {3488} {3487} {3486} {3485} {3484} {3483} {3482} {3481} {3480} {3479} {3478} {3477} {3476} {3475} {3474} {3473} {3472} {3471} {3470} {3469} {3468} {3467} {3466} {3465} {3464} {3463} {3462} {3461} {3460} {3459} {3458} {3457} {3456} {3455} {3454} {3453} {3452} {3451} {3450} {3449} {3448} {3447} {3446} {3445} {3444} {3443} {3442} {3441} {3440} {3439} {3438} {3437} {3436} {3435} {3434} {3433} {3432} {3431} {3430} {3429} {3428} {3427} {3426} {3425} {3424} {3423} {3422} {3421} {3420} {3419} {3418} {3417} {3416} {3415} {3414} {3413} {3412} {3411} {3410} {3409} {3408} {3407} {3406} {3405} {3404} {3403} {3402} {3401} {3400} {3399} {3398} {3397} {3396} {3395} {3394} {3393} {3392} {3391} {3390} {3389} {3388} {3387} {3386} {3385} {3384} {3383} {3382} {3381} {3380} {3379} {3378} {3377} {3376} {3375} {3374} {3373} {3372} {3371} {3370} {3369} {3368} {3367} {3366} {3365} {3364} {3363} {3362} {3361} {3360} {3359} {3358} {3357} {3356} {3355} {3354} {3353} {3352} {3351} {3350} {3349} {3348} {3347} {3346} {3345} {3344} {3343} {3342} {3341} {3340} {3339} {3338} {3337} {3336} {3335} {3334} {3333} {3332} {3331} {3330} {3329} {3328} {3327} {3326} {3325} {3324} {3323} {3322} {3321} {3320} {3319} {3318} {3317} {3316} {3315} {3314} {3313} {3312} {3311} {3310} {3309} {3308} {3307} {3306} {3305} {3304} {3303} {3302} {3301} {3300} {3299} {3298} {3297} {3296} {3295} {3294} {3293} {3292} {3291} {3290} {3289} {3288} {3287} {3286} {3285} {3284} {3283} {3282} {3281} {3280} {3279} {3278} {3277} {3276} {3275} {3274} {3273} {3272} {3271} {3270} {3269} {3268} {3267} {3266} {3265} {3264} {3263} {3262} {3261} {3260} {3259} {3258} {3257} {3256} {3255} {3254} {3253} {3252} {3251} {3250} {3249} {3248} {3247} {3246} {3245} {3244} {3243} {3242} {3241} {3240} {3239} {3238} {3237} {3236} {3235} {3234} {3233} {3232} {3231} {3230} {3229} {3228} {3227} {3226} {3225} {3224} {3223} {3222} {3221} {3220} {3219} {3218} {3217} {3216} {3215} {3214} {3213} {3212} {3211} {3210} {3209} {3208} {3207} {3206} {3205} {3204} {3203} {3202} {3201} {3200} {3199} {3198} {3197} {3196} {3195} {3194} {3193} {3192} {3191} {3190} {3189} {3188} {3187} {3186} {3185} {3184} {3183} {3182} {3181} {3180} {3179} {3178} {3177} {3176} {3175} {3174} {3173} {3172} {3171} {3170} {3169} {3168} {3167} {3166} {3165} {3164} {3163} {3162} {3161} {3160} {3159} {3158} {3157} {3156} {3155} {3154} {3153} {3152} {3151} {3150} {3149} {3148} {3147} {3146} {3145} {3144} {3143} {3142} {3141} {3140} {3139} {3138} {3137} {3136} {3135} {3134} {3133} {3132} {3131} {3130} {3129} {3128} {3127} {3126} {3125} {3124} {3123} {3122} {3121} {3120} {3119} {3118} {3117} {3116} {3115} {3114} {3113} {3112} {3111} {3110} {3109} {3108} {3107} {3106} {3105} {3104} {3103} {3102} {3101} {3100} {3099} {3098} {3097} {3096} {3095} {3094} {3093} {3092} {3091} {3090} {3089} {3088} {3087} {3086} {3085} {3084} {3083} {3082} {3081} {3080} {3079} {3078} {3077} {3076} {3075} {3074} {3073} {3072} {3071} {3070} {3069} {3068} {3067} {3066} {3065} {3064} {3063} {3062} {3061} {3060} {3059} {3058} {3057} {3056} {3055} {3054} {3053} {3052} {3051} {3050} {3049} {3048} {3047} {3046} {3045} {3044} {3043} {3042} {3041} {3040} {3039} {3038} {3037} {3036} {3035} {3034} {3033} {3032} {3031} {3030} {3029} {3028} {3027} {3026} {3025} {3024} {3023} {3022} {3021} {3020} {3019} {3018} {3017} {3016} {3015} {3014} {3013} {3012} {3011} {3010} {3009} {3008} {3007} {3006} {3005} {3004} {3003} {3002} {3001} {3000} {2999} {2998} {2997} {2996} {2995} {2994} {2993} {2992} {2991} {2990} {2989} {2988} {2987} {2986} {2985} {2984} {2983} {2982} {2981} {2980} {2979} {2978} {2977} {2976} {2975} {2974} {2973} {2972} {2971} {2970} {2969} {2968} {2967} {2966} {2965} {2964} {2963} {2962} {2961} {2960} {2959} {2958} {2957} {2956} {2955} {2954} {2953} {2952} {2951} {2950} {2949} {2948} {2947} {2946} {2945} {2944} {2943} {2942} {2941} {2940} {2939} {2938} {2937} {2936} {2935} {2934} {2933} {2932} {2931} {2930} {2929} {2928} {2927} {2926} {2925} {2924} {2923} {2922} {2921} {2920} {2919} {2918} {2917} {2916} {2915} {2914} {2913} {2912} {2911} {2910} {2909} {2908} {2907} {2906} {2905} {2904} {2903} {2902} {2901} {2900} {2899} {2898} {2897} {2896} {2895} {2894} {2893} {2892} {2891} {2890} {2889} {2888} {2887} {2886} {2885} {2884} {2883} {2882} {2881} {2880} {2879} {2878} {2877} {2876} {2875} {2874} {2873} {2872} {2871} {2870} {2869} {2868} {2867} {2866} {2865} {2864} {2863} {2862} {2861} {2860} {2859} {2858} {2857} {2856} {2855} {2854} {2853} {2852} {2851} {2850} {2849} {2848} {2847} {2846} {2845} {2844} {2843} {2842} {2841} {2840} {2839} {2838} {2837} {2836} {2835} {2834} {2833} {2832} {2831} {2830} {2829} {2828} {2827} {2826} {2825} {2824} {2823} {2822} {2821} {2820} {2819} {2818} {2817} {2816} {2815} {2814} {2813} {2812} {2811} {2810} {2809} {2808} {2807} {2806} {2805} {2804} {2803} {2802} {2801} {2800} {2799} {2798} {2797} {2796} {2795} {2794} {2793} {2792} {2791} {2790} {2789} {2788} {2787} {2786} {2785} {2784} {2783} {2782} {2781} {2780} {2779} {2778} {2777} {2776} {2775} {2774} {2773} {2772} {2771} {2770} {2769} {2768} {2767} {2766} {2765} {2764} {2763} {2762} {2761} {2760} {2759} {2758} {2757} {2756} {2755} {2754} {2753} {2752} {2751} {2750} {2749} {2748} {2747} {2746} {2745} {2744} {2743} {2742} {2741} {2740} {2739} {2738} {2737} {2736} {2735} {2734} {2733} {2732} {2731} {2730} {2729} {2728} {2727} {2726} {2725} {2724} {2723} {2722} {2721} {2720} {2719} {2718} {2717} {2716} {2715} {2714} {2713} {2712} {2711} {2710} {2709} {2708} {2707} {2706} {2705} {2704} {2703} {2702} {2701} {2700} {2699} {2698} {2697} {2696} {2695} {2694} {2693} {2692} {2691} {2690} {2689} {2688} {2687} {2686} {2685} {2684} {2683} {2682} {2681} {2680} {2679} {2678} {2677} {2676} {2675} {2674} {2673} {2672} {2671} {2670} {2669} {2668} {2667} {2666} {2665} {2664} {2663} {2662} {2661} {2660} {2659} {2658} {2657} {2656} {2655} {2654} {2653} {2652} {2651} {2650} {2649} {2648} {2647} {2646} {2645} {2644} {2643} {2642} {2641} {2640} {2639} {2638} {2637} {2636} {2635} {2634} {2633} {2632} {2631} {2630} {2629} {2628} {2627} {2626} {2625} {2624} {2623} {2622} {2621} {2620} {2619} {2618} {2617} {2616} {2615} {2614} {2613} {2612} {2611} {2610} {2609} {2608} {2607} {2606} {2605} {2604} {2603} {2602} {2601} {2600} {2599} {2598} {2597} {2596} {2595} {2594} {2593} {2592} {2591} {2590} {2589} {2588} {2587} {2586} {2585} {2584} {2583} {2582} {2581} {2580} {2579} {2578} {2577} {2576} {2575} {2574} {2573} {2572} {2571} {2570} {2569} {2568} {2567} {2566} {2565} {2564} {2563} {2562} {2561} {2560} {2559} {2558} {2557} {2556} {2555} {2554} {2553} {2552} {2551} {2550} {2549} {2548} {2547} {2546} {2545} {2544} {2543} {2542} {2541} {2540} {2539} {2538} {2537} {2536} {2535} {2534} {2533} {2532} {2531} {2530} {2529} {2528} {2527} {2526} {2525} {2524} {2523} {2522} {2521} {2520} {2519} {2518} {2517} {2516} {2515} {2514} {2513} {2512} {2511} {2510} {2509} {2508} {2507} {2506} {2505} {2504} {2503} {2502} {2501} {2500} {2499} {2498} {2497} {2496} {2495} {2494} {2493} {2492} {2491} {2490} {2489} {2488} {2487} {2486} {2485} {2484} {2483} {2482} {2481} {2480} {2479} {2478} {2477} {2476} {2475} {2474} {2473} {2472} {2471} {2470} {2469} {2468} {2467} {2466} {2465} {2464} {2463} {2462} {2461} {2460} {2459} {2458} {2457} {2456} {2455} {2454} {2453} {2452} {2451} {2450} {2449} {2448} {2447} {2446} {2445} {2444} {2443} {2442} {2441} {2440} {2439} {2438} {2437} {2436} {2435} {2434} {2433} {2432} {2431} {2430} {2429} {2428} {2427} {2426} {2425} {2424} {2423} {2422} {2421} {2420} {2419} {2418} {2417} {2416} {2415} {2414} {2413} {2412} {2411} {2410} {2409} {2408} {2407} {2406} {2405} {2404} {2403} {2402} {2401} {2400} {2399} {2398} {2397} {2396} {2395} {2394} {2393} {2392} {2391} {2390} {2389} {2388} {2387} {2386} {2385} {2384} {2383} {2382} {2381} {2380} {2379} {2378} {2377} {2376} {2375} {2374} {2373} {2372} {2371} {2370} {2369} {2368} {2367} {2366} {2365} {2364} {2363} {2362} {2361} {2360} {2359} {2358} {2357} {2356} {2355} {2354} {2353} {2352} {2351} {2350} {2349} {2348} {2347} {2346} {2345} {2344} {2343} {2342} {2341} {2340} {2339} {2338} {2337} {2336} {2335} {2334} {2333} {2332} {2331} {2330} {2329} {2328} {2327} {2326} {2325} {2324} {2323} {2322} {2321} {2320} {2319} {2318} {2317} {2316} {2315} {2314} {2313} {2312} {2311} {2310} {2309} {2308} {2307} {2306} {2305} {2304} {2303} {2302} {2301} {2300} {2299} {2298} {2297} {2296} {2295} {2294} {2293} {2292} {2291} {2290} {2289} {2288} {2287} {2286} {2285} {2284} {2283} {2282} {2281} {2280} {2279} {2278} {2277} {2276} {2275} {2274} {2273} {2272} {2271} {2270} {2269} {2268} {2267} {2266} {2265} {2264} {2263} {2262} {2261} {2260} {2259} {2258} {2257} {2256} {2255} {2254} {2253} {2252} {2251} {2250} {2249} {2248} {2247} {2246} {2245} {2244} {2243} {2242} {2241} {2240} {2239} {2238} {2237} {2236} {2235} {2234} {2233} {2232} {2231} {2230} {2229} {2228} {2227} {2226} {2225} {2224} {2223} {2222} {2221} {2220} {2219} {2218} {2217} {2216} {2215} {2214} {2213} {2212} {2211} {2210} {2209} {2208} {2207} {2206} {2205} {2204} {2203} {2202} {2201} {2200} {2199} {2198} {2197} {2196} {2195} {2194} {2193} {2192} {2191} {2190} {2189} {2188} {2187} {2186} {2185} {2184} {2183} {2182} {2181} {2180} {2179} {2178} {2177} {2176} {2175} {2174} {2173} {2172} {2171} {2170} {2169} {2168} {2167} {2166} {2165} {2164} {2163} {2162} {2161} {2160} {2159} {2158} {2157} {2156} {2155} {2154} {2153} {2152} {2151} {2150} {2149} {2148} {2147} {2146} {2145} {2144} {2143} {2142} {2141} {2140} {2139} {2138} {2137} {2136} {2135} {2134} {2133} {2132} {2131} {2130} {2129} {2128} {2127} {2126} {2125} {2124} {2123} {2122} {2121} {2120} {2119} {2118} {2117} {2116} {2115} {2114} {2113} {2112} {2111} {2110} {2109} {2108} {2107} {2106} {2105} {2104} {2103} {2102} {2101} {2100} {2099} {2098} {2097} {2096} {2095} {2094} {2093} {2092} {2091} {2090} {2089} {2088} {2087} {2086} {2085} {2084} {2083} {2082} {2081} {2080} {2079} {2078} {2077} {2076} {2075} {2074} {2073} {2072} {2071} {2070} {2069} {2068} {2067} {2066} {2065} {2064} {2063} {2062} {2061} {2060} {2059} {2058} {2057} {2056} {2055} {2054} {2053} {2052} {2051} {2050} {2049} {2048} {2047} {2046} {2045} {2044} {2043} {2042} {2041} {2040} {2039} {2038} {2037} {2036} {2035} {2034} {2033} {2032} {2031} {2030} {2029} {2028} {2027} {2026} {2025} {2024} {2023} {2022} {2021} {2020} {2019} {2018} {2017} {2016} {2015} {2014} {2013} {2012} {2011} {2010} {2009} {2008} {2007} {2006} {2005} {2004} {2003} {2002} {2001} {2000} {1999} {1998} {1997} {1996} {1995} {1994} {1993} {1992} {1991} {1990} {1989} {1988} {1987} {1986} {1985} {1984} {1983} {1982} {1981} {1980} {1979} {1978} {1977} {1976} {1975} {1974} {1973} {1972} {1971} {1970} {1969} {1968} {1967} {1966} {1965} {1964} {1963} {1962} {1961} {1960} {1959} {1958} {1957} {1956} {1955} {1954} {1953} {1952} {1951} {1950} {1949} {1948} {1947} {1946} {1945} {1944} {1943} {1942} {1941} {1940} {1939} {1938} {1937} {1936} {1935} {1934} {1933} {1932} {1931} {1930} {1929} {1928} {1927} {1926} {1925} {1924} {1923} {1922} {1921} {1920} {1919} {1918} {1917} {1916} {1915} {1914} {1913} {1912} {1911} {1910} {1909} {1908} {1907} {1906} {1905} {1904} {1903} {1902} {1901} {1900} {1899} {1898} {1897} {1896} {1895} {1894} {1893} {1892} {1891} {1890} {1889} {1888} {1887} {1886} {1885} {1884} {1883} {1882} {1881} {1880} {1879} {1878} {1877} {1876} {1875} {1874} {1873} {1872} {1871} {1870} {1869} {1868} {1867} {1866} {1865} {1864} {1863} {1862} {1861} {1860} {1859} {1858} {1857} {1856} {1855} {1854} {1853} {1852} {1851} {1850} {1849} {1848} {1847} {1846} {1845} {1844} {1843} {1842} {1841} {1840} {1839} {1838} {1837} {1836} {1835} {1834} {1833} {1832} {1831} {1830} {1829} {1828} {1827} {1826} {1825} {1824} {1823} {1822} {1821} {1820} {1819} {1818} {1817} {1816} {1815} {1814} {1813} {1812} {1811} {1810} {1809} {1808} {1807} {1806} {1805} {1804} {1803} {1802} {1801} {1800} {1799} {1798} {1797} {1796} {1795} {1794} {1793} {1792} {1791} {1790} {1789} {1788} {1787} {1786} {1785} {1784} {1783} {1782} {1781} {1780} {1779} {1778} {1777} {1776} {1775} {1774} {1773} {1772} {1771} {1770} {1769} {1768} {1767} {1766} {1765} {1764} {1763} {1762} {1761} {1760} {1759} {1758} {1757} {1756} {1755} {1754} {1753} {1752} {1751} {1750} {1749} {1748} {1747} {1746} {1745} {1744} {1743} {1742} {1741} {1740} {1739} {1738} {1737} {1736} {1735} {1734} {1733} {1732} {1731} {1730} {1729} {1728} {1727} {1726} {1725} {1724} {1723} {1722} {1721} {1720} {1719} {1718} {1717} {1716} {1715} {1714} {1713} {1712} {1711} {1710} {1709} {1708} {1707} {1706} {1705} {1704} {1703} {1702} {1701} {1700} {1699} {1698} {1697} {1696} {1695} {1694} {1693} {1692} {1691} {1690} {1689} {1688} {1687} {1686} {1685} {1684} {1683} {1682} {1681} {1680} {1679} {1678} {1677} {1676} {1675} {1674} {1673} {1672} {1671} {1670} {1669} {1668} {1667} {1666} {1665} {1664} {1663} {1662} {1661} {1660} {1659} {1658} {1657} {1656} {1655} {1654} {1653} {1652} {1651} {1650} {1649} {1648} {1647} {1646} {1645} {1644} {1643} {1642} {1641} {1640} {1639} {1638} {1637} {1636} {1635} {1634} {1633} {1632} {1631} {1630} {1629} {1628} {1627} {1626} {1625} {1624} {1623} {1622} {1621} {1620} {1619} {1618} {1617} {1616} {1615} {1614} {1613} {1612} {1611} {1610} {1609} {1608} {1607} {1606} {1605} {1604} {1603} {1602} {1601} {1600} {1599} {1598} {1597} {1596} {1595} {1594} {1593} {1592} {1591} {1590} {1589} {1588} {1587} {1586} {1585} {1584} {1583} {1582} {1581} {1580} {1579} {1578} {1577} {1576} {1575} {1574} {1573} {1572} {1571} {1570} {1569} {1568} {1567} {1566} {1565} {1564} {1563} {1562} {1561} {1560} {1559} {1558} {1557} {1556} {1555} {1554} {1553} {1552} {1551} {1550} {1549} {1548} {1547} {1546} {1545} {1544} {1543} {1542} {1541} {1540} {1539} {1538} {1537} {1536} {1535} {1534} {1533} {1532} {1531} {1530} {1529} {1528} {1527} {1526} {1525} {1524} {1523} {1522} {1521} {1520} {1519} {1518} {1517} {1516} {1515} {1514} {1513} {1512} {1511} {1510} {1509} {1508} {1507} {1506} {1505} {1504} {1503} {1502} {1501} {1500} {1499} {1498} {1497} {1496} {1495} {1494} {1493} {1492} {1491} {1490} {1489} {1488} {1487} {1486} {1485} {1484} {1483} {1482} {1481} {1480} {1479} {1478} {1477} {1476} {1475} {1474} {1473} {1472} {1471} {1470} {1469} {1468} {1467} {1466} {1465} {1464} {1463} {1462} {1461} {1460} {1459} {1458} {1457} {1456} {1455} {1454} {1453} {1452} {1451} {1450} {1449} {1448} {1447} {1446} {1445} {1444} {1443} {1442} {1441} {1440} {1439} {1438} {1437} {1436} {1435} {1434} {1433} {1432} {1431} {1430} {1429} {1428} {1427} {1426} {1425} {1424} {1423} {1422} {1421} {1420} {1419} {1418} {1417} {1416} {1415} {1414} {1413} {1412} {1411} {1410} {1409} {1408} {1407} {1406} {1405} {1404} {1403} {1402} {1401} {1400} {1399} {1398} {1397} {1396} {1395} {1394} {1393} {1392} {1391} {1390} {1389} {1388} {1387} {1386} {1385} {1384} {1383} {1382} {1381} {1380} {1379} {1378} {1377} {1376} {1375} {1374} {1373} {1372} {1371} {1370} {1369} {1368} {1367} {1366} {1365} {1364} {1363} {1362} {1361} {1360} {1359} {1358} {1357} {1356} {1355} {1354} {1353} {1352} {1351} {1350} {1349} {1348} {1347} {1346} {1345} {1344} {1343} {1342} {1341} {1340} {1339} {1338} {1337} {1336} {1335} {1334} {1333} {1332} {1331} {1330} {1329} {1328} {1327} {1326} {1325} {1324} {1323} {1322} {1321} {1320} {1319} {1318} {1317} {1316} {1315} {1314} {1313} {1312} {1311} {1310} {1309} {1308} {1307} {1306} {1305} {1304} {1303} {1302} {1301} {1300} {1299} {1298} {1297} {1296} {1295} {1294} {1293} {1292} {1291} {1290} {1289} {1288} {1287} {1286} {1285} {1284} {1283} {1282} {1281} {1280} {1279} {1278} {1277} {1276} {1275} {1274} {1273} {1272} {1271} {1270} {1269} {1268} {1267} {1266} {1265} {1264} {1263} {1262} {1261} {1260} {1259} {1258} {1257} {1256} {1255} {1254} {1253} {1252} {1251} {1250} {1249} {1248} {1247} {1246} {1245} {1244} {1243} {1242} {1241} {1240} {1239} {1238} {1237} {1236} {1235} {1234} {1233} {1232} {1231} {1230} {1229} {1228} {1227} {1226} {1225} {1224} {1223} {1222} {1221} {1220} {1219} {1218} {1217} {1216} {1215} {1214} {1213} {1212} {1211} {1210} {1209} {1208} {1207} {1206} {1205} {1204} {1203} {1202} {1201} {1200} {1199} {1198} {1197} {1196} {1195} {1194} {1193} {1192} {1191} {1190} {1189} {1188} {1187} {1186} {1185} {1184} {1183} {1182} {1181} {1180} {1179} {1178} {1177} {1176} {1175} {1174} {1173} {1172} {1171} {1170} {1169} {1168} {1167} {1166} {1165} {1164} {1163} {1162} {1161} {1160} {1159} {1158} {1157} {1156} {1155} {1154} {1153} {1152} {1151} {1150} {1149} {1148} {1147} {1146} {1145} {1144} {1143} {1142} {1141} {1140} {1139} {1138} {1137} {1136} {1135} {1134} {1133} {1132} {1131} {1130} {1129} {1128} {1127} {1126} {1125} {1124} {1123} {1122} {1121} {1120} {1119} {1118} {1117} {1116} {1115} {1114} {1113} {1112} {1111} {1110} {1109} {1108} {1107} {1106} {1105} {1104} {1103} {1102} {1101} {1100} {1099} {1098} {1097} {1096} {1095} {1094} {1093} {1092} {1091} {1090} {1089} {1088} {1087} {1086} {1085} {1084} {1083} {1082} {1081} {1080} {1079} {1078} {1077} {1076} {1075} {1074} {1073} {1072} {1071} {1070} {1069} {1068} {1067} {1066} {1065} {1064} {1063} {1062} {1061} {1060} {1059} {1058} {1057} {1056} {1055} {1054} {1053} {1052} {1051} {1050} {1049} {1048} {1047} {1046} {1045} {1044} {1043} {1042} {1041} {1040} {1039} {1038} {1037} {1036} {1035} {1034} {1033} {1032} {1031} {1030} {1029} {1028} {1027} {1026} {1025} {1024} {1023} {1022} {1021} {1020} {1019} {1018} {1017} {1016} {1015} {1014} {1013} {1012} {1011} {1010} {1009} {1008} {1007} {1006} {1005} {1004} {1003} {1002} {1001} {1000} {999} {998} {997} {996} {995} {994} {993} {992} {991} {990} {989} {988} {987} {986} {985} {984} {983} {982} {981} {980} {979} {978} {977} {976} {975} {974} {973} {972} {971} {970} {969} {968} {967} {966} {965} {964} {963} {962} {961} {960} {959} {958} {957} {956} {955} {954} {953} {952} {951} {950} {949} {948} {947} {946} {945} {944} {943} {942} {941} {940} {939} {938} {937} {936} {935} {934} {933} {932} {931} {930} {929} {928} {927} {926} {925} {924} {923} {922} {921} {920} {919} {918} {917} {916} {915} {914} {913} {912} {911} {910} {909} {908} {907} {906} {905} {904} {903} {902} {901} {900} {899} {898} {897} {896} {895} {894} {893} {892} {891} {890} {889} {888} {887} {886} {885} {884} {883} {882} {881} {880} {879} {878} {877} {876} {875} {874} {873} {872} {871} {870} {869} {868} {867} {866} {865} {864} {863} {862} {861} {860} {859} {858} {857} {856} {855} {854} {853} {852} {851} {850} {849} {848} {847} {846} {845} {844} {843} {842} {841} {840} {839} {838} {837} {836} {835} {834} {833} {832} {831} {830} {829} {828} {827} {826} {825} {824} {823} {822} {821} {820} {819} {818} {817} {816} {815} {814} {813} {812} {811} {810} {809} {808} {807} {806} {805} {804} {803} {802} {801} {800} {799} {798} {797} {796} {795} {794} {793} {792} {791} {790} {789} {788} {787} {786} {785} {784} {783} {782} {781} {780} {779} {778} {777} {776} {775} {774} {773} {772} {771} {770} {769} {768} {767} {766} {765} {764} {763} {762} {761} {760} {759} {758} {757} {756} {755} {754} {753} {752} {751} {750} {749} {748} {747} {746} {745} {744} {743} {742} {741} {740} {739} {738} {737} {736} {735} {734} {733} {732} {731} {730} {729} {728} {727} {726} {725} {724} {723} {722} {721} {720} {719} {718} {717} {716} {715} {714} {713} {712} {711} {710} {709} {708} {707} {706} {705} {704} {703} {702} {701} {700} {699} {698} {697} {696} {695} {694} {693} {692} {691} {690} {689} {688} {687} {686} {685} {684} {683} {682} {681} {680} {679} {678} {677} {676} {675} {674} {673} {672} {671} {670} {669} {668} {667} {666} {665} {664} {663} {662} {661} {660} {659} {658} {657} {656} {655} {654} {653} {652} {651} {650} {649} {648} {647} {646} {645} {644} {643} {642} {641} {640} {639} {638} {637} {636} {635} {634} {633} {632} {631} {630} {629} {628} {627} {626} {625} {624} {623} {622} {621} {620} {619} {618} {617} {616} {615} {614} {613} {612} {611} {610} {609} {608} {607} {606} {605} {604} {603} {602} {601} {600} {599} {598} {597} {596} {595} {594} {593} {592} {591} {590} {589} {588} {587} {586} {585} {584} {583} {582} {581} {580} {579} {578} {577} {576} {575} {574} {573} {572} {571} {570} {569} {568} {567} {566} {565} {564} {563} {562} {561} {560} {559} {558} {557} {556} {555} {554} {553} {552} {551} {550} {549} {548} {547} {546} {545} {544} {543} {542} {541} {540} {539} {538} {537} {536} {535} {534} {533} {532} {531} {530} {529} {528} {527} {526} {525} {524} {523} {522} {521} {520} {519} {518} {517} {516} {515} {514} {513} {512} {511} {510} {509} {508} {507} {506} {505} {504} {503} {502} {501} {500} {499} {498} {497} {496} {495} {494} {493} {492} {491} {490} {489} {488} {487} {486} {485} {484} {483} {482} {481} {480} {479} {478} {477} {476} {475} {474} {473} {472} {471} {470} {469} {468} {467} {466} {465} {464} {463} {462} {461} {460} {459} {458} {457} {456} {455} {454} {453} {452} {451} {450} {449} {448} {447} {446} {445} {444} {443} {442} {441} {440} {439} {438} {437} {436} {435} {434} {433} {432} {431} {430} {429} {428} {427} {426} {425} {424} {423} {422} {421} {420} {419} {418} {417} {416} {415} {414} {413} {412} {411} {410} {409} {408} {407} {406} {405} {404} {403} {402} {401} {400} {399} {398} {397} {396} {395} {394} {393} {392} {391} {390} {389} {388} {387} {386} {385} {384} {383} {382} {381} {380} {379} {378} {377} {376} {375} {374} {373} {372} {371} {370} {369} {368} {367} {366} {365} {364} {363} {362} {361} {360} {359} {358} {357} {356} {355} {354} {353} {352} {351} {350} {349} {348} {347} {346} {345} {344} {343} {342} {341} {340} {339} {338} {337} {336} {335} {334} {333} {332} {331} {330} {329} {328} {327} {326} {325} {324} {323} {322} {321} {320} {319} {318} {317} {316} {315} {314} {313} {312} {311} {310} {309} {308} {307} {306} {305} {304} {303} {302} {301} {300} {299} {298} {297} {296} {295} {294} {293} {292} {291} {290} {289} {288} {287} {286} {285} {284} {283} {282} {281} {280} {279} {278} {277} {276} {275} {274} {273} {272} {271} {270} {269} {268} {267} {266} {265} {264} {263} {262} {261} {260} {259} {258} {257} {256} {255} {254} {253} {252} {251} {250} {249} {248} {247} {246} {245} {244} {243} {242} {241} {240} {239} {238} {237} {236} {235} {234} {233} {232} {231} {230} {229} {228} {227} {226} {225} {224} {223} {222} {221} {220} {219} {218} {217} {216} {215} {214} {213} {212} {211} {210} {209} {208} {207} {206} {205} {204} {203} {202} {201} {200} {199} {198} {197} {196} {195} {194} {193} {192} {191} {190} {189} {188} {187} {186} {185} {184} {183} {182} {181} {180} {179} {178} {177} {176} {175} {174} {173} {172} {171} {170} {169} {168} {167} {166} {165} {164} {163} {162} {161} {160} {159} {158} {157} {156} {155} {154} {153} {152} {151} {150} {149} {148} {147} {146} {145} {144} {143} {142} {141} {140} {139} {138} {137} {136} {135} {134} {133} {132} {131} {130} {129} {128} {127} {126} {125} {124} {123} {122} {121} {120} {119} {118} {117} {116} {115} {114} {113} {112} {111} {110} {109} {108} {107} {106} {105} {104} {103} {102} {101} {100} {99} {98} {97} {96} {95} {94} {93} {92} {91} {90} {89} {88} {87} {86} {85} {84} {83} {82} {81} {80} {79} {78} {77} {76} {75} {74} {73} {72} {71} {70} {69} {68} {67} {66} {65} {64} {63} {62} {61} {60} {59} {58} {57} {56} {55} {54} {53} {52} {51} {50} {49} {48} {47} {46} {45} {44} {43} {42} {41} {40} {39} {38} {37} {36} {35} {34} {33} {32} {31} {30} {29} {28} {27} {26} {25} {24} {23} {22} {21} {20} {19} {18} {17} {16} {15} {14} {13} {12} {11} {10} {9} {8} {7} {6} {5} {4} {3} {2} {1}